2008年2月4日，硅谷動力筆記本頻道主辦的“2008最Shine筆記本品牌”大型網(wǎng)友投票活動正式啟動，由消費(fèi)者自行評選出心目中“最Shine” 和最“土老冒”的品牌。截止至2008年2月20日下午6時(shí)，神舟筆記本以7999票位居“土老冒”榜首，第二名為新藍(lán)，第三名七喜，三大國產(chǎn)品牌齊列前三甲，在令國人感到面上無光的同時(shí)，也帶給我們更多的思考。

　　神舟到底土在哪？

　　2004年，在筆記本在國內(nèi)尚屬奢侈品的情況下，一則“5999元，筆記本電腦抱回家”的電視廣告讓國內(nèi)消費(fèi)者知道了神舟，也讓人們驚奇的了解到原來筆記本可以那么便宜。從低價(jià)入手吸引消費(fèi)者眼球，這是神舟進(jìn)入筆記本行業(yè)的第一步，即使是從筆記本價(jià)格雪崩的今天來看，神舟入行戰(zhàn)略的正確性仍舊毋庸置疑。毫不夸張的說，當(dāng)時(shí)的神舟在價(jià)格革命中比所有國內(nèi)其他廠商先行一步，并一度成為低價(jià)筆記本的代名詞。

    今天的神舟依然保持著價(jià)格上的領(lǐng)先，然而在其品牌的低價(jià)屬性之外又增添了幾個(gè)決非褒義的形容詞：俗、土、設(shè)計(jì)不佳，當(dāng)神舟請來前超女冠軍李宇春做形象代言人的時(shí)候，更有消費(fèi)者形容為是“俗與俗的相加”。

　　對此，神舟也許會覺得委屈——神舟產(chǎn)品本來就是面向中低端市場，消費(fèi)者不就是圖實(shí)惠嗎？

　　消費(fèi)者圖實(shí)惠當(dāng)然沒有錯，性價(jià)比重要也沒錯，但性價(jià)比并不是一切。任何一款商品都是品牌、質(zhì)量、設(shè)計(jì)、價(jià)格等多種因素的綜合體，而神舟為了低價(jià)實(shí)在犧牲了太多。

　　首先，產(chǎn)品外形過于保守。幾乎所有神舟筆記本都是清一色的黑、灰、銀色調(diào)，光禿禿的頂蓋上掛著字體僵硬的“Hasee”LOGO，似乎在向消費(fèi)者顯示著神舟就是如此的憨厚和老土。當(dāng)然，神舟也曾推出過彩色外殼筆記本，雖然大紅草綠的俗氣色調(diào)令人難以接受，但也不失為一次很好的嘗試�？上Р蕷ぶ皇菚一ㄒ滑F(xiàn)，很快便消失在消費(fèi)者面前，而原因便是彩殼會導(dǎo)致成本增加。于是，在各廠家紛紛推出其卡通造型本、奧運(yùn)紀(jì)念版，甚至于奢華皮革版的時(shí)候，神舟仍然在黑與灰的深淵中掙扎。

　　其次，宣傳角度偏差，過于平民化的產(chǎn)品形象很難讓潛在消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲。所謂購買欲即消費(fèi)者迫切的想得到某產(chǎn)品的心理感受，購買欲一方面來自于實(shí)用需要，另一方面來自于對產(chǎn)品本身魅力的認(rèn)可和追求。而產(chǎn)品的魅力源于產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的距離，每個(gè)人都希望得到高高在上的，而不是唾手可得的。產(chǎn)品價(jià)格可以親民，但形象一定要立足高端，這一點(diǎn)神舟顯然沒有達(dá)到。

　　再次，過分強(qiáng)調(diào)低價(jià)。低價(jià)當(dāng)然是神舟的一大特色，也是每個(gè)神舟廣告中必定要大力渲染的一點(diǎn)。然而，過于頻繁、單一的強(qiáng)調(diào)低價(jià)也會給消費(fèi)者造成不良影響，導(dǎo)致消費(fèi)者將注意力集中在其價(jià)格上，忽視其配置、性能方面的優(yōu)勢，甚至造成“神舟就是低價(jià)貨”、“沒錢才買神舟”的印象。

    “土”字頭上一把刀

　　在市場競爭異常激烈的今天，我們誰都無法忽視品牌的力量，對消費(fèi)者來說品牌就是質(zhì)量保證，對廠商來說品牌就是商譽(yù)，就是賺錢的資本。

　　當(dāng)今消費(fèi)者購買任何一款產(chǎn)品都會注意到品牌差異，而且產(chǎn)品價(jià)格越高、科技含量越高，品牌的影響力也就越大，而一個(gè)品牌一旦被冠上了“土”的帽子，其銷量也必然受到波及。

    去年12月，神舟首款2999元筆記本天運(yùn)Q540X上市，同期上市的還有華碩2999元的便攜電腦Eee PC。在Q540X的北京發(fā)布會上，神舟老總吳海軍當(dāng)眾批判Eee PC“功能缺失”。吳海軍的話沒錯，但事實(shí)上Eee PC很火，至2007年12月21日為止共售出超過35萬臺，并獲得CES創(chuàng)新大獎和美國人“最想要的圣誕禮物”第一名。而相形之下無論是尺寸、硬件配置還是操作系統(tǒng)都更厚道的Q540X卻不溫不火，銷量也遠(yuǎn)比Eee PC要低。 
   

    不但如此，在eNet論壇舉辦的“2007年最差筆記本品牌全站公投”中，神舟也以36.6%的得票率穩(wěn)居第一，同樣是花費(fèi)2999元，73.5%的網(wǎng)友選擇購買Eee PC，而非“高配”的Q540X，因?yàn)閷?shí)在“太掉價(jià)”。

　　為什么宣揚(yáng)平民筆記本的神舟會落到如此地步？除了較高的返修率和屢遭投訴的售后服務(wù)外，品牌形象之“土”也是不得不考慮的因素。

    時(shí)尚意識覺醒 國產(chǎn)本能否步入正途？

　　相對于神舟產(chǎn)品的古板保守，國內(nèi)其他影響力較大的廠商卻已在漸漸覺醒。

　　2007年12月12日，方正科技邀請臺灣偶像王力宏為其筆記本產(chǎn)品帶言，董事長方中華表示要“加強(qiáng)娛樂營銷，提升品牌形象，擴(kuò)大方正筆記本在年輕消費(fèi)群體當(dāng)中的影響力”。

    此后，方正一改以往的沉悶形象，逐漸推出一系列造型新穎的筆記本產(chǎn)品。同方電腦也拿出兩款火影筆記本坐鎮(zhèn)，在外觀設(shè)計(jì)和品牌定位方面有意向時(shí)尚靠攏。

　　而國內(nèi)PC領(lǐng)軍廠商聯(lián)想則領(lǐng)先一步，奧運(yùn)紀(jì)念本、雪山本、迪斯尼限量款等層出不窮，在本次“2008最Shine筆記本品牌”投票中，聯(lián)想位居國內(nèi)最Shine榜第3名，旗下的ThinkPad品牌則穩(wěn)居全榜第一。

    正如大家所看到的，IT產(chǎn)品娛樂化大潮已經(jīng)洶涌而來，這是一場風(fēng)暴，更是一次進(jìn)化。筆記本產(chǎn)品不再是配置和價(jià)格稱霸的時(shí)代，越來越多的消費(fèi)者開始關(guān)注產(chǎn)品的時(shí)尚、品位，甚至于品牌文化等精神內(nèi)涵。面對環(huán)境的改變，最好的方法就是改變自己，能順應(yīng)變更的廠商將繼續(xù)生存，獲得發(fā)展壯大的機(jī)會；古板守舊的則將在競爭中灰飛煙滅。

　　就像每個(gè)中國球隊(duì)都想跨出國門一樣，每個(gè)國內(nèi)PC廠商都有一個(gè)國際化的夢想。聯(lián)想買下ThinkPad，通過數(shù)年耕耘終于做到了；宏基收購Gateway，艱難晉級全球第三，國際化進(jìn)程也完成大半；華碩通過Eee PC在硅谷牛刀小試，首戰(zhàn)告捷，跨上了國際化紅地毯的第一步……而至于神舟、同方、方正，甚至于七喜、新藍(lán)、海爾……能否在這場變革中找到屬于自己的位置，我們尚難定論，不過可以肯定的是，國際化并非一蹴而就，而時(shí)尚卻是第一步。